Cómo saber si venderé? Te recomiendo que leas el POST 1, “Saber antes de emprender ” y el POST 2, “Segmentar para vender”.

Comprenderás mejor este tema, y te servirá de guía para implementar con éxito tu idea de negocios.

Cómo saber si venderé?

Encuentra la respuesta antes de invertir tiempo y recursos en un negocio que posiblemente no tenga futuro.

Para hacer esto de forma objetiva y sobre todo rápida, fue creado el método Lean Startup. (Concepto explicado en el POST 1, “Saber antes de emprender ”)

¿En qué consiste el método Lean Startup?

Es una metodología basada en “aprendizaje validado”. Es decir, ir validando una hipótesis antes que intentes salir vender algo que no podrás vender.

En el POST 1, “Saber antes de emprender ”, aprendiste que “sin un problema no existen clientes”. Ahora sabrás si el “problema” que buscas resolver con tu emprendimiento, es lo suficientemente grave y difícil de resolver en el mercado, como para que valga la pena que pongas todo tu esfuerzo en seguir adelante con tu idea de negocio.

Continuando esta metodología podrás responder la pregunta: Cómo saber si venderé?. El ejemplo del problema quedó estructurado así: “Las personas necesitan comprar productos sin salir de su casa”.

Ahora vamos al siguiente paso:

Validación del problema.

Cómo saber si venderé? …. Para saber si venderás necesitas “validar el problema”

1. COMO?

Esto lo harás por medio de “La entrevista de problema”. Ésta se convierten en una herramienta fundamental para las fases iniciales de cualquier emprendimiento.

Si te equivocas hazlo pronto y barato”.
Es una de las premisas del método Lean-Startup.
Cuanto antes detectes el fallo, más rápido sabrás que hacer.

La entrevista de validación del problema puedes estructurarla con solo 5 preguntas sumamente sencillas.

Éstas te darán las respuestas necesarias para responder a la pregunta: Cómo saber si venderé?

Si la mayoría de entrevistados (as) te dicen que no necesitan “eso” que tú tienes en mente vender. Entonces para qué vas a seguir? mejor podrías replantear un nuevo problema que solucionar en el mercado.

Con esta herramienta descubrirás lo que NO sabes todavía. Esta entrevista sólo sirve para confirmar o descartar lo que tu piensas que el cliente necesita.

2. ¿A QUIÉN?

La entrevista debes hacerla a personas que hayas identificado como “posibles clientes”. Que no tengan ninguna relación contigo.
Recuerda que no puedes pensar en que tu negocio será rentable si solo le vendes a tu familia.

3. ¿CUANTOS?

Para responder tu pregunta: cómo saber si venderé? Debes hacer la entrevista a tantos clientes como necesites para aprender.
Ten en cuenta que entre más entrevistes mejores resultados tendrás en tu experimento.
Por consiguiente tus decisiones serán más acertadas.

4. ¿CÓMO?

Se trata de una entrevista donde lo que quieres es saber: cómo sabré si venderás? así que quien debería de hablar la mayor parte del tiempo es cliente (80%).

Por ningún motivo debes decirle a tus entrevistados que tú quieres vender “eso” que estás preguntando en la entrevista.

Por ejemplo, puedes decirle que estás haciendo una entrevista de estudio. Utilizar preguntas abiertas o cerradas para obtener más información.

Si hay algo que no entiendes del todo no dudes en volver a preguntar.

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Ejemplo de entrevista

Pregunta 1:
¿Usted tiene la necesidad de comprar “X” productos y que se los lleven a su casa?
SI_____ NO____

Pregunta 2:
Si su respuesta a la pregunta 1 es “SÍ”, ¿Cuántas empresas conoce que están ofreciendo este servicio y cuáles son?

Pregunta 3:
¿Ha contratado alguna vez este tipo de servicios?

Pregunta 4:
Si su respuesta a la pregunta 3 es “SÍ”, ¿Cuáles son los principales problemas con los que se ha encontrado en el momento de hacerlo o intentar hacerlo?
❌El costo del envío es muy alto
❌El tiempo de entrega es muy tardado
❌La toma de pedidos es muy complicada
❌No confío en este tipo de servicios
❌Otros

Pregunta 5:
¿Si existiera una empresa que cubra sus insatisfacciones de la pregunta 4 cuánto estaría dispuesto a pagar por ese servicio?
Esta pregunta NO PUEDE DEJAR DE SER CONTESTADA, porque es la que te dirá cuánto podría pagarte por “eso” que piensas vender

Recuerda que la estructura de la entrevista puede cambiar, de acuerdo con el planteamiento de tu hipótesis.
Cada idea de negocio es diferente, pero lo importante es que tengas una herramienta para saber rápido y barato si tienes una oportunidad de entrar al mercado con un producto o servicio que muchas personas estén e interesados en comprar.

Te deseo muchos éxitos en este camino que has elegido! 🙏💯🚀

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